पदोन्नति के प्रभावी प्रकार

सबसे प्रभावी प्रचार रणनीतियों के कारण आपके संभावित खरीदार को जागरूक होने और आपके उत्पाद में पर्याप्त रुचि लेने के लिए कार्रवाई करने का कारण बनता है। प्रचार गतिविधि चुनते समय, छोटे व्यवसायों को यह पता लगाने की आवश्यकता होती है कि कौन सी रणनीतियाँ उनके बजट में फिट हैं। रणनीतियाँ इस बात पर निर्भर करती हैं कि आपका व्यवसाय व्यवसायों को बेचता है या उपभोक्ताओं को।

विज्ञापन

उच्च प्रसार वाली पत्रिकाओं और समाचार पत्रों में विज्ञापन रखने से एक गहरी जेब लगती है - आपको परिणाम देखने के लिए विज्ञापन को आधा दर्जन से अधिक बार चलाना होगा। रेडियो और टेलीविजन विज्ञापन भी महंगा है। यदि आपका बजट विज्ञापन के इन रूपों का समर्थन नहीं करेगा, तो छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए एक विकल्प कम आबादी वाले स्थानों, जैसे कि सामुदायिक समाचार पत्र, समाचार पत्र या छोटे रेडियो स्टेशन की पहचान करना और उन में विज्ञापन देना है। उदाहरण के लिए, सफाई या घरेलू आयोजन कंपनियां एक प्रमुख प्रकाशन में एक समान विज्ञापन रखने की तुलना में कहीं कम खर्चीली, एक होम एसोसिएशन न्यूज़लेटर में एक विज्ञापन देना चाहती हैं। यदि आप सीमित बजट पर रेडियो विज्ञापन चलाना चाहते हैं, तो अपने उत्पाद या सेवा के लिए बाज़ार में अपील करने वाले छोटे स्टेशनों की तलाश करें। छोटे रेडियो स्टेशन आमतौर पर शुल्क और समय स्लॉट के लिए बातचीत करने के लिए तैयार होते हैं, जिससे आपको अपने हिरन के लिए और अधिक धमाके मिल सकते हैं।

नेटवर्किंग

कई छोटे व्यवसाय पाते हैं कि नेटवर्किंग नई संभावनाओं को पूरा करने और खोजने का एक सस्ता तरीका है। नेटवर्किंग सफलता की कुंजी उन घटनाओं को चुनने में है जो आपके लक्षित बाजार में अपील करती हैं। यदि आप अन्य व्यवसायों को बेचते हैं, तो चैंबर ऑफ कॉमर्स मीटिंग या ट्रेड शो देखें। यदि आप उपभोक्ताओं को बेचते हैं, तो क्लबों, पीटीए बैठकों या सामुदायिक घटनाओं को खोजें जो उपस्थित लोगों के बीच नेटवर्किंग को प्रोत्साहित करते हैं। घटना में शामिल होने से पहले, एक संक्षिप्त परिचय तैयार करें जो बताता है कि आप क्या करते हैं। इस परिचय का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करें कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए बाजार में है। यदि वह व्यक्ति आपके बाजार में फिट नहीं बैठता है, तो उसे दूसरों से रेफरल के लिए पूछें, जो आपकी बिक्री में रुचि रखते हैं।

फोन की बिक्री

यदि आपके पास धन की तुलना में अधिक समय है, तो एक कॉलिंग अभियान सबसे अधिक उपलब्ध बजट-अनुकूल प्रचार रणनीति में से एक है, खासकर यदि आप अन्य व्यवसायों को बेचते हैं। एक सफल फोन बिक्री अभियान शुरू करने में पहला कदम आपको अपने बाजार विश्लेषण के आधार पर उपयुक्त संभावनाओं की पहचान करने की आवश्यकता है। इससे पहले कि आप पहला कॉल करें, एक बिक्री स्क्रिप्ट बनाएं जो आपकी संभावना का ध्यान पकड़ती है और जो आप प्रदान करते हैं उसकी आवश्यकता की खोज करने के लिए इसे लंबे समय तक रखती है।

अनुवर्ती विपणन

आपके द्वारा संपर्क की जाने वाली अधिकांश संभावनाएं आपके प्रसाद में रुचि व्यक्त कर सकती हैं, लेकिन अभी खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं। यही कारण है कि यदि आप ग्राहकों में संभावनाओं को बदलना चाहते हैं, तो एक अनुवर्ती विपणन अभियान एक आवश्यकता बन जाता है। संपर्क में रहने के लिए अनुवर्ती फोन कॉल या ईमेल का उपयोग करें। ईमेल मार्केटिंग अभियान या पोस्टकार्ड, फ़्लायर्स या न्यूज़लेटर जैसी मार्केटिंग सामग्रियों पर अपने संदेश को दिलचस्पी की संभावनाओं के सामने लाने के लिए खरीदें जब तक कि वे खरीद न लें। अनुवर्ती जानकारी को कुछ हफ्तों से लेकर हर महीने या हर महीने के लिए निर्धारित किया जाना चाहिए, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपकी संभावना कितनी बार आप बेच रहे हैं।