बिक्री कौशल विकसित करने के लिए खेल विचार
बेचना कौशल प्राकृतिक योग्यता और गुणवत्ता प्रशिक्षण का एक संयोजन है। जबकि पारंपरिक बिक्री प्रशिक्षण तकनीक एक विक्रेता के कौशल को पॉलिश और सम्मानित रखने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, खेल बिक्री बल को रचनात्मक तरीकों से संलग्न करेगा। अधिक मनोरंजक वातावरण में शिक्षण कौशल एक विक्रेता को यह याद रखने में मदद करने की चाल हो सकती है कि उसने क्या सीखा और उसे अपनी दैनिक नौकरी में कैसे लागू किया जाए।
भूमिका निभाना
भूमिका निभाना एक प्रभावी बिक्री प्रशिक्षण पद्धति है, जो हाथों से अनुभव प्रदान करती है। इसे मजेदार और यादगार बनाने की कुंजी है, मिश्रण में हास्य और अतिशयोक्ति जोड़ना। छात्र विक्रेता की भूमिका और ग्राहक की भूमिका निभा सकते हैं। रेत, चाक, एक पेड़ के अंग या कुछ भी निर्जीव जैसे असामान्य उत्पादों को चुनकर खेल पर एक हास्य स्पिन डालें। प्रत्येक उत्पाद पर आपत्तियों की सूची के साथ "ग्राहक" प्रदान करें, और उन्हें विक्रेता द्वारा किए गए प्रत्येक विक्रय बिंदु का प्रतिकार करने का निर्देश दें। समूह से पूछें कि ग्राहक के साथ सौदे को बंद करने के लिए प्रत्येक छात्र की बिक्री की रणनीति और मंथन के वैकल्पिक विचारों की आलोचना करें।
अनोखा उत्पाद
एक कहावत है कि एक अच्छा विक्रेता एक एस्किमो को बर्फ बेच सकता है। अगर यह सच है, तो एक अच्छा विक्रेता लगभग किसी को भी कुछ भी बेच सकता है। सेल्सपर्स के लिए एक अनोखा और अमूर्त आइटम चुनें जैसे कि रंग, वर्णमाला या राशि चिह्न। उदाहरण के लिए, प्रत्येक प्रतियोगी को उस पर चुने गए रंग के साथ एक कार्ड दें। सेल्समैन का काम कमरे में मौजूद अन्य सेल्सपर्सन को अपना रंग बेचना है। उसे इस बात का मामला बनाना चाहिए कि उसका रंग अन्य रंगों की तुलना में बेहतर क्यों है जो बिक्री के लिए है। यह अभ्यास उत्पाद लक्षणों का वर्णन करने में रचनात्मकता को आमंत्रित करेगा, एक विजेता बिक्री पिच तैयार करेगा और शायद कुछ रचनात्मक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ भी।
बोर्ड खेल
पारंपरिक बोर्ड गेम का उपयोग करें जिसमें "मोनोपॉली" या "लाइफ" जैसी बिक्री और खरीद शामिल है। खिलाड़ियों को पारंपरिक नियमों को छोड़ने और सौदों को बनाने के लिए किसी भी तरह का उपयोग करने का निर्देश दें। इसमें बातचीत, वस्तु विनिमय, व्यापार या कोई अन्य विक्रय उपकरण शामिल हो सकता है जब तक कि इसे उचित और नैतिक माना जाता है। एक बार जब खेल पूरा हो जाता है, तो सेल्सपर्सन की रिपोर्ट होती है कि किन तकनीकों पर काम किया गया और कौन सी नहीं, और कैसे इन तकनीकों का रोजमर्रा की बिक्री में अनुवाद किया जा सकता है। चार्ट प्रतिक्रिया इसलिए खेल एक मान्य मंथन सत्र बन जाता है।
खेल प्रदर्शन करना
बिक्री प्रशिक्षण गेम बनाने के लिए टेम्पलेट के रूप में एक लोकप्रिय गेम शो का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, उत्पाद लाइन के बारे में तथ्यों और अन्य सूचनाओं को सूचीबद्ध करने के लिए "खतरे" टेम्पलेट का उपयोग करें। विशिष्ट श्रेणियों, जैसे उत्पाद सुविधाओं, मूल्य निर्धारण, विशिष्टताओं और किसी भी अन्य जानकारी में प्रश्नों को विभाजित करें जो उत्पाद के विक्रेता के ज्ञान को बढ़ाएगा। एक प्रतिस्पर्धी भावना को बढ़ावा देने के लिए salespeople एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने की अनुमति दें। प्राप्त अंकों की उच्चतम संख्या के लिए पुरस्कार देने पर विचार करें।
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