उपभोक्ता उत्पाद लाभ मार्जिन के लिए अच्छा लक्ष्य

आपको यह जानना होगा कि आप उपभोक्ताओं को बेचने वाले उत्पादों को कितना चिह्नित करेंगे। हालांकि यह केवल कीमतों को निर्धारित करने के लिए लुभावना है, जहां आपको उनकी आवश्यकता है, प्रेमी उपभोक्ता असाधारण रूप से उच्च कीमतों को नोटिस करेंगे और आपसे खरीदना बंद करेंगे। अपने मूल्य निर्धारण के लिए लक्ष्य निर्धारित करना सीखें। आप निष्पक्ष रहते हुए स्वस्थ लाभ मार्जिन बनाए रख सकते हैं।

कीस्टोन मार्कअप

उद्यमी पत्रिका के अनुसार, अधिकांश खुदरा विक्रेताओं का लक्ष्य 50 प्रतिशत मार्कअप है, जिसे कीस्टोन कहा जाता है। इसका मतलब है कि आपने आइटम के लिए भुगतान की गई कीमत को दोगुना कर दिया है। अपनी लागत का 50 प्रतिशत गुणा न करें। मार्कअप दर बिक्री मूल्य पर लगाई जाती है। एक आइटम जिसे आपने $ 10 में खरीदा था और $ 20 के लिए बेच दिया था, उसे $ 10 का लाभ हुआ है। दूसरे शब्दों में, मूल्य का 50 प्रतिशत लाभ है। आपके पास 50 प्रतिशत मार्कअप है।

उद्योग बेंचमार्क

उपभोक्ता उत्पाद उद्योग के प्रत्येक खंड के पास मार्कअप के लिए अपने स्वयं के बेंचमार्क हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि लागत में कई बिचौलिए शामिल हो सकते हैं। कारों और सेल फोन में सबसे कम मार्कअप दरें हैं, जो 8 प्रतिशत से लेकर 10 प्रतिशत तक हैं। किराने का सामान 8 प्रतिशत से 25 प्रतिशत तक होता है, जबकि जूते, फर्नीचर और कपड़े 400 प्रतिशत या 500 प्रतिशत तक हो सकते हैं। इन उदाहरणों से पता चलता है कि आपके पास कम अंत और उच्चतर दोनों छोर पर स्थित हैं। उत्पादों पर अपने लाभ मार्जिन को निर्धारित करने से पहले उपभोक्ता उत्पादों के बाजार के अपने सेगमेंट की सामान्य प्रथाओं को जानें।

अपनी कीमतें कम करना

यदि आप कम कीमतों की पेशकश करके बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना चाहते हैं, तो आपको अपनी लागत कम करनी चाहिए। सौदेबाजी की कीमतों पर बेचने के प्रलोभन से बचें, जबकि आपकी लागत आपके मुनाफे को खा जाती है। आप जल्द ही नकारात्मक नकदी प्रवाह का अनुभव करेंगे और अपने संसाधनों को समाप्त करेंगे। इसके बजाय, संपत्ति, उपकरण, ऋण, सूची, उपयोगिताओं और मजदूरी के लिए अपने खर्चों की जांच करें। अपने उत्पादों पर अपने लाभ मार्जिन को कम करने के बजाय इन क्षेत्रों में कम लागत के तरीके खोजें। यह उम्मीद से ज्यादा सुरक्षित है कि आप बिक्री की अधिक मात्रा के साथ कम कीमतों के लिए बनाते हैं।

संतुलन साधना

यदि आप किसी आइटम को छूट देने का निर्णय लेते हैं, तो अन्य मदों के लिए अधिक चार्ज करके कम लाभ मार्जिन को संतुलित करें। इस तरह, आप एक औसत लाभ मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं जो स्वीकार्य है, जबकि छूट वाले ग्राहकों को आकर्षित करता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अन्य वस्तुओं पर ग्राहकों को लाभ देना होगा, लेकिन 10 प्रतिशत या एक आइटम को जोड़ने से छूट की लागत को कवर करने में मदद मिल सकती है। छूट के बारे में सोचना एक खर्च के रूप में आप को कवर करना चाहिए।

उत्पाद लाभ मार्जिन सेट करने के लिए आपकी निचली रेखा

आपको लागत को कवर करना होगा। आपको एक अच्छा वेतन चाहिए। आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए पूंजीगत व्यय के लिए नकदी की आवश्यकता है। उन तीन आवश्यकताओं को आपके मूल्य निर्धारण का मार्गदर्शन करना चाहिए। आपका लक्ष्य स्थिरता, समृद्धि और विकास को प्राप्त करना होना चाहिए। आपके द्वारा लगाए गए मूल्य सभी तीन लक्ष्यों को प्रभावित करते हैं। कीस्टोन, या 50 प्रतिशत मार्कअप के साथ शुरू करें, अपने बाजार क्षेत्र का सर्वेक्षण करें कि आपकी मानक लागतें क्या हैं और अपनी लागत के अनुसार कीमतों को समायोजित करें।