निवेशकों को यह बताने के लिए एक निकास रणनीति कैसे लिखें कि वे कैसे चुकाए जाएंगे

निवेशकों को कंपनियों में पैसा लगाया जाता है, जब कंपनी बेची जाती है, तो अपने निवेश पर रिटर्न अर्जित करने की उम्मीद के साथ सार्वजनिक रूप से या किसी अन्य इकाई द्वारा पुन: पूंजीकृत किया जाता है। इसे निकास घटना कहा जाता है। स्टार्ट-अप चरण के रूप में भी शुरुआती समय में एक छोटे-व्यवसाय के मालिक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि कम से कम एक मूल अवधारणा हो कि निवेशक कैसे बाहर निकलेंगे और उनका रिटर्न प्राप्त करेंगे। संभावित निवेशकों के लिए आपके द्वारा पेश की जाने वाली व्यवसाय योजना में आपकी निकास रणनीति शामिल होनी चाहिए।

निवेशक आपकी एक्जिट रणनीति क्यों देखना चाहते हैं

कागज पर अपनी निकास रणनीति को व्यक्त करना निवेशकों को दिखाता है कि आप किसी बिंदु पर अपना पैसा वापस पाने की उनकी आवश्यकता को समझते हैं। आप उन्हें अपनी कंपनी में हमेशा के लिए निवेशित रहने की उम्मीद नहीं करते हैं। किसी अन्य कंपनी को कंपनी की बिक्री के मामले में, आप और आपके निवेशक एक साथ निवेश से बाहर निकल सकते हैं। लेकिन वहाँ एक परिदृश्य हो सकता है जहाँ आप व्यवसाय का प्रबंधन और प्रबंधन जारी रखना चाहते हैं। उस स्थिति में, निवेशकों को बाहर निकलने के लिए आपको अन्य साधनों की आवश्यकता होती है।

बताएं कि एग्जिट पॉसिबल क्यों है

अधिग्रहण किए जा रहे कंपनी के माध्यम से एक सफल निकास के दो हिस्से कंपनी को उस बिंदु तक बढ़ने की आपकी क्षमता है, जो अधिग्रहण के बाद मांगी जाने वाली मूल्यवान है और आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त खरीदारों की पहचान करने में सक्षम है। अपनी निकास रणनीति में, चर्चा करें कि आपको क्या लगता है कि अगले कुछ वर्षों में कंपनी के मूल्य में वृद्धि होगी। उदाहरण के लिए, आपके पास तीन वर्षों के भीतर बिक्री में $ 20 मिलियन तक पहुंचने का लक्ष्य हो सकता है। जैसे-जैसे कंपनी बढ़ती है, यह अधिक मूल्यवान हो जाती है - जो आपके निवेशकों के लिए उच्च संभव रिटर्न में तब्दील हो जाती है। खरीदारों के बारे में, आप अपने उद्योग में बड़ी कंपनियों की पहचान कर सकते हैं जो आपके ग्राहक आधार को प्राप्त करने के लिए आपकी खरीद करना चाहते हैं।

समय सीमा पर चर्चा करें

इक्विटी निवेशक जैसे कि वेंचर कैपिटल फर्म या एंजेल निवेशक तीन से पांच साल के भीतर एक निवेश से बाहर निकलने की उम्मीद करते हैं - सात बाहर। निवेशकों के पास वापसी की दर के लिए एक लक्ष्य है जो वे कमाने की उम्मीद करते हैं। या उन्हें इस लक्ष्य का एहसास करने के लिए, कंपनी को मूल्य में वृद्धि करनी होगी। क्योंकि एक कंपनी के प्रदर्शन के बारे में बहुत सारे अज्ञात हैं - जिसमें आर्थिक वातावरण और प्रतिस्पर्धी कारक शामिल हैं - एक सटीक तारीख का प्रस्ताव, जैसे कि अब से साढ़े तीन साल, व्यावहारिक नहीं है। अपनी निकास रणनीति में, इसके बजाय समय की एक सीमा प्रस्तावित करें। स्पष्ट रूप से व्यक्त करने का मुद्दा यह है कि आप निवेशकों को भुगतान किए जाने के लिए 10 साल इंतजार करने की उम्मीद नहीं करते हैं।

रिटर्न के बारे में कितना विशिष्ट है

अपनी व्यावसायिक योजनाओं के निकास रणनीति अनुभाग में, छोटे-व्यवसाय के मालिक कभी-कभी निवेशकों को मिलने वाले रिटर्न की दर का पूर्वानुमान लगाने के प्रयास में गलती करते हैं। कुछ अगले तीन से पांच वर्षों के लिए अपने अनुमानित राजस्व और मुनाफे के आधार पर एक सटीक आंकड़ा की गणना करने का भी प्रयास कर सकते हैं, जैसे कि रिटर्न की वार्षिक दर 27.55 प्रतिशत। प्रेमी निवेशक वित्तीय अनुमानों के आधार पर अपनी गणना करना जानते हैं, इसलिए आपको योजना में खुद को किसी विशिष्ट संख्या में पिन करने की आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, रिटर्न की दर इस बात से संबंधित है कि आप कितनी राशि का निवेश पूंजी की प्रस्तावित राशि के लिए करते हैं। आप वास्तव में जरूरत से ज्यादा बड़ा हिस्सा देने का प्रस्ताव समाप्त कर सकते हैं क्योंकि आप निवेशकों को सौदे को आकर्षक बनाने के लिए निवेश पर उच्च-पर्याप्त रिटर्न दिखाना चाहते हैं। जब आप निवेशकों के साथ लेन-देन को अंतिम रूप देने के करीब पहुंचते हैं, उस समय वापसी और इक्विटी प्रतिशत की चर्चा छोड़ दें।