कैसे एक नया व्यापार पिच लिखने के लिए

एक नया व्यवसाय शुरू करने वाला उद्यमी अक्सर बाहरी निवेशकों से पूंजी लाने की कोशिश करता है। पूंजी के संभावित स्रोतों के साथ संबंध विकसित करने में पहला कदम यह है कि "पिच" को क्या लिखा जाए - इस बात का एक संक्षिप्त प्रस्तुतीकरण कि आप क्यों मानते हैं कि आपका नया व्यवसाय सफल होगा और निवेशकों को उस पूंजी पर पर्याप्त लाभ अर्जित करने में सक्षम करेगा जिसमें वे डालते हैं। पिच मौखिक हो सकती है - व्यक्ति में वितरित - या इसे लिखित रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है। किसी भी तरह से, आप अपनी पिच को बहुत सोच समझ कर लिखें। आपकी पिच या तो पूंजी प्राप्त करने की आपकी संभावनाओं को मदद या चोट पहुंचा सकती है।

पिक्स के रूप

शब्द "एलेवेटर पिच" ​​का उपयोग एक ऐसी पिच का वर्णन करने के लिए किया जाता है जिसे आप व्यक्ति में वितरित करेंगे क्योंकि इसकी सुझाई गई लंबाई उस समय के बारे में है जब आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ लिफ्ट में सवारी करना चाहेंगे जिसे आप पिच दे रहे थे, 30 सेकंड और दो मिनट के बीच। आप विकास और लाभप्रदता के लिए अपनी कंपनी की क्षमता का एक-पेज का सारांश भी तैयार कर सकते हैं जो आप निवेशकों से उनके साथ मिलने से पहले भेजते हैं। कुछ उद्यमी निवेशकों के साथ पिच करने के लिए दस्तावेज़ के रूप में अपने व्यवसाय योजना के दो से तीन पेज के कार्यकारी सारांश को तैयार करने का चुनाव करते हैं। प्रारूप परस्पर अनन्य नहीं हैं। आप स्थिति के अनुसार वितरित करने के लिए प्रत्येक को तैयार कर सकते हैं।

आपके पिच के लिए लक्ष्य

आगे की चर्चा उत्पन्न करने के उद्देश्य से अपनी पिच लिखें। आपकी आशा है कि पिच को सुनने या देखने के बाद, एक निवेशक आपकी कंपनी के बारे में अधिक जानने की इच्छा व्यक्त करेगा, जैसे कि आपकी पूर्ण व्यावसायिक योजना को पढ़ने के लिए कहना। सबसे आवश्यक तत्वों के बारे में सोचें जो उसे जानना आवश्यक है। अपनी पूरी व्यवसाय योजना को अपनी पिच में प्रस्तुत करने का प्रयास न करें। सावधानीपूर्वक तैयार की गई पिच आपके और निवेशक दोनों के लिए समय बचा सकती है, क्योंकि निवेशक जल्दी से यह देखता है कि क्या आपकी कंपनी अपने निवेश मापदंडों को फिट करती है, जैसे कि आप जिस उद्योग में हैं और आवश्यक पूंजी की मात्रा।

एक अच्छा पिच के तत्व

अपने उत्पादों और सेवाओं का एक सारांश लिखें जो ग्राहकों को मिलने वाले लाभों पर जोर दें। रेखांकित करें कि आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं। आप जिस बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं, उसके आकार का अनुमान प्रदान करें और उसकी वृद्धि को क्या चला रहा है। अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में बेहतर और नवीन दिखाने के लिए अपनी कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों से स्पष्ट रूप से अलग करें। अपने वित्तीय अनुमानों को सारांशित करें; सिर्फ पूर्वानुमान राजस्व और लाभ का उल्लेख एक पिच के लिए पर्याप्त है। पूर्व की सफलताओं या उपलब्धियों को प्रस्तुत करके अपना और अपनी टीम के अन्य प्रमुख सदस्यों का परिचय दें। आप जिस पूंजी की तलाश कर रहे हैं, उसका एक संक्षिप्त विवरण और उसका क्या उपयोग किया जाएगा, इसका संक्षिप्त विवरण शामिल करें। एक एलेवेटर पिच संस्करण के लिए, उस सभी को इसकी सबसे अनिवार्य अनिवार्यता के लिए नीचे दें।

पिचिंग के नुकसान

पिच को लिखना उसकी संक्षिप्तता के कारण एक चुनौती है। आपके पास अपनी कंपनी की क्षमता और आवंटित योजनाओं के लिए आवंटित समय या लंबाई के लिए एक कठिन समय हो सकता है। अपने पिच को दोस्तों या व्यावसायिक सहयोगियों के सामने पेश करें और उन्हें इसकी आलोचना करने दें। अपनी पिच के साथ स्पष्टता और उत्साह दोनों के लिए प्रयास करें, लेकिन इसे "बिक्री-पिच" न होने दें। निवेशक उन सूचनाओं की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें आपकी कंपनी को आगे के विचार के लिए अर्हता प्राप्त करने की आवश्यकता है, न कि उच्च दबाव वाली बिक्री नौकरी। अपने बाजार और अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में विस्तृत शोध और कंपनी को विकसित करने के लिए रचनात्मक रणनीति और कार्य योजना के साथ पिच को पूरी तरह से व्यावसायिक योजना तैयार करने का विकल्प न दें। इच्छुक निवेशकों को आपकी पिच को सुनने या पढ़ने के बाद आपकी योजना के बारे में प्रश्न होंगे। उन्हें जवाब देने के लिए तैयार रहने के लिए यह आवश्यक है कि आपके पास एक ठोस व्यवसाय योजना है जिसका उल्लेख करना है।