प्रभावी विज्ञापन संदेश

प्रभावी विज्ञापन या विज्ञापन अभियान केवल दुर्घटना या भाग्य से नहीं होते हैं। विज्ञापन बनाना भ्रमकारी, अतिरंजना, बाल खींचना, दर्द-में-गर्दन के कार्य हो सकते हैं। लेकिन किसी ने कभी भी योजना बनाए बिना, लक्ष्य निर्धारित करने और जोखिम लेने के लिए एक प्रभावी विज्ञापन नहीं बनाया।

एक योजना के साथ शुरू करो

हर प्रभावी विज्ञापन अभियान एक रणनीतिक योजना और सवाल के साथ शुरू हुआ: आप विज्ञापन को क्या पूरा करना चाहते हैं ? कुछ विज्ञापन एक नई कंपनी या उत्पाद पेश करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। दूसरों का उद्देश्य ब्रांड की बिक्री या जागरूकता बढ़ाना है।

ब्रांड विज्ञापन का एक उत्कृष्ट उदाहरण? नाइक का "जस्ट डू इट।" नाइके एक विशिष्ट जूता या परिधान का प्रकार नहीं बेच रहा है; नाइक चाहता है कि आप नाइक कंपनी को समग्र रूप से सोचें। विज्ञापनों में से कुछ बस चलने वाले या बाहर काम करने वाले व्यक्ति का एक दृश्य है, जिसमें शीर्षक है, "जस्ट डू इट।" इस अभियान का परिणाम? किसी को भी उस लंबे समय तक चलने वाले अभियान में कोई विज्ञापन नहीं दिखेगा और वह किसी अन्य कंपनी के विज्ञापन के लिए गलती करेगा।

अपने लक्ष्य श्रोता से बात करें

अधिकांश विज्ञापन और विज्ञापन अभियान केवल कुछ जनसांख्यिकी के लिए अपील करने के लिए होते हैं। जनसांख्यिकीय लक्ष्य दर्शक हैं, जिसका अर्थ है, वे लोग जो उस कंपनी से सबसे अधिक खरीद सकते हैं। किसी ऐसे विज्ञापन को लक्षित करने का कोई अर्थ नहीं है जो उस उत्पाद को कभी नहीं खरीदेगा। इसीलिए हवाई में स्नो स्की का विज्ञापन कम ही किया जाता है।

कॉफ़ी वार्स लें। स्टारबक्स उच्च-अंत वाले कॉफी उत्साही लोगों के लिए बाजार बनाते हैं जो उन स्वादों के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करेंगे जो वे चाहते हैं। मैकडॉनल्ड्स ने बहुत सस्ते दामों पर फ्लेवर्ड कॉफ़ी के साथ स्टारबक्स में एक रन लिया। एक सादा, भूरा मैकडॉनल्ड्स बिलबोर्ड चार सरल शब्दों को बोर करता है: "चार रुपये गूंगा है।"

यह विज्ञापन उपभोक्ता को क्या संदेश देता है? गहरे भूरे रंग का रंग दर्शकों को तुरंत कॉफी के बारे में सोचता है, इसलिए आप जानते हैं कि यह उच्च कीमत वाली कॉफी की दुकानों पर एक खुदाई है। स्टारबक्स अपने लक्षित बाजार को स्टारबक्स कॉफी कप की तस्वीर और शब्दों के साथ बोलते हैं, "स्टारबक्स या कुछ भी नहीं। क्योंकि समझौता वास्तव में बहुत बुरा होता है।" टैग लाइन: "यह सिर्फ कॉफी नहीं है। यह स्टारबक्स है।"

उनके लिए क्या है?

हर कोई जो आपका विज्ञापन देखता है, वह "व्हाट इन इट फ़ॉर देम" जानना चाहता है , जिसे विज्ञापन में WIIFT के रूप में जाना जाता है। यह वह जगह है जहाँ सुविधाएँ और लाभ हालांकि आते हैं, सच में, आपके लक्ष्य बाजार में लाभों के बारे में अधिक परवाह है। एक चिकना, स्टाइलिश दिखने वाला लैपटॉप एक अच्छी विशेषता है, लेकिन जब आप उन्हें इसकी चिकना स्टाइल बताते हैं, तो यह अब छोटे ब्रीफकेस और कैरी-ऑन बैग में फिट हो सकता है, यह उनके लिए एक लाभ है। यह शायद अब भी कम वजन का है, जो हवाई अड्डे के माध्यम से चलने पर एक लाभ है।

इमोशन इवोक

लोगों की भावनाओं पर चलने वाले विज्ञापन तब तक प्रभावी हो सकते हैं जब तक वे इतने हृदयविदारक न हों कि लोग उनके द्वारा दिए जाने वाले विज्ञापन संदेश के बारे में सोचना नहीं चाहते। उदाहरण के लिए, एक सेव द चिल्ड्रन विज्ञापन एक चिंतित माँ को उसकी बाहों में एक चिल्लाते हुए बच्चे के साथ लिपटा हुआ दिखाता है। हेडलाइन में लिखा है, "एनफ इज़ एनफ। " बच्चों को युद्ध के कहर से बचाने के लिए विज्ञापन दान मांग रहा है, लेकिन बहुत से लोग यह नहीं सीखेंगे कि फोटो इतनी दिल दहला देने वाली है कि वे जल्दी से पेज पलट सकते हैं। एक अन्य सेव द चिल्ड्रन विज्ञापन एक मुस्कुराती हुई लड़की को एक स्कूल की चॉकबोर्ड पर लिखते हुए दिखाती है कि "गर्ल्स डिमांड।" आप अधिक जानना चाहते हैं, इसलिए आप लड़कियों को स्कूलों और सार्वजनिक परिवहन के समान पहुंच, साथ ही हिंसा से मुक्ति के बारे में पढ़ते हैं।

इसे यादगार बनाएं

अन्यथा अच्छे विज्ञापन अभियान के लिए सबसे बुरे परिणामों में से एक यह है कि जब लोग इसे प्यार करते हैं, लेकिन यह याद नहीं कर सकते कि विज्ञापनदाता कौन है या इससे भी बदतर, एक प्रतियोगी को इसका श्रेय देता है। यह अक्सर अपमानजनक विज्ञापनों के साथ होता है। अगर लोग इतनी मुश्किल से हंस रहे हैं या अपना सिर हिला रहे हैं कि वे इस बात पर ध्यान नहीं देते कि विज्ञापनदाता कौन है, तो यह आपकी मदद नहीं करता है।

अपना विज्ञापन इतना अनोखा बनाएं कि लोग उसे याद रखेंगे। अक्सर, सबसे अच्छा विज्ञापन विज्ञापनदाता द्वारा एक मजबूत बयान देकर जोखिम लेने से आता है, भले ही वह बयान बोल्ड या विवादास्पद हो। यह काम कर सकता है; यह नहीं हो सकता है। लेकिन एक बात निश्चित है। बोरिंग विज्ञापन कभी भी यादगार या प्रभावी नहीं होते हैं।