विपणन के लिए चार सामान्य रणनीति विकल्प
व्यवसाय प्रबंधन गुरु और लेखक माइकल पोर्टर ने 1985 की अपनी पुस्तक "प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: सृजन और सतत प्रदर्शन" में अपनी सामान्य विपणन रणनीतियों को निर्धारित किया। पोर्टर ने तीन व्यापक रणनीतियों की पहचान की: लागत नेतृत्व, भेदभाव और फोकस, लागत फोकस और भेदभाव फोकस में उपविभाजित फोकस के साथ।
लागत नेतृत्व
लागत-नेतृत्व की रणनीति उन कंपनियों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो व्यवसाय करने की लागत को लगातार कम करने में सक्षम हैं। कम ओवरहेड लागत को बनाए रखना और आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुकूल अधिग्रहण लागत पर बातचीत करना इस रणनीति को बनाने के लिए महत्वपूर्ण है। आप एक दो तरीकों से लागत नेतृत्व लागू कर सकते हैं। आप या तो अपने कम लागत के आधार पर उद्योग-औसत कीमतों को चार्ज करके उच्च लाभ मार्जिन उत्पन्न करते हैं, या आप ग्राहकों पर बचत पास करते हैं और उच्च बिक्री मात्रा के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बनाते हैं।
भेदभाव
एक भेदभाव रणनीति एक कंपनी के लिए एक बेहतर विकल्प है जिसमें मजबूत लागत लाभ या उत्पादन या पुनर्विक्रय में ताकत पर जोर देना पसंद नहीं है। इस दृष्टिकोण की कुंजी ग्राहक की जरूरतों, डिजाइन और गुणवत्ता वाले उत्पादों या सेवा आय का मिलान और प्रभावी ढंग से बाजार से मुकाबला करने और प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से मतभेदों को हल करके बेचने और बेचने के लिए अनुसंधान करना है। उत्पाद की गुणवत्ता, कुलीन सेवा, अद्वितीय विशेषताएं और पर्यावरणीय जिम्मेदारी एक अलग दृष्टिकोण के साथ खुद को अलग करने के सामान्य तरीके हैं।
लागत फोकस
सामान्य तौर पर, फोकस रणनीति अलग होती है क्योंकि इसका उपयोग तब किया जाता है जब आप आला लक्ष्य बाजार की सेवा करते हैं। लागत-फ़ोकस दृष्टिकोण का अर्थ है कि आप कम लागत वाले ऑपरेशन के सिद्धांतों का उपयोग आला बाजार के लिए बाजार की सामर्थ्य के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट श्रेणी में, जर्मन श्रृंखला एल्डि के ड्राइव का व्यवसाय निम्न से मध्यम-आय वाले खरीदारों के लिए बहुत कम लागत वाला संचालन बनाए रखता है। यह उन्हें सबसे अधिक बजट के प्रति जागरूक किराना दुकानदारों को कम कीमत की पेशकश करने में सक्षम बनाता है।
भेदभाव फोकस
एक विभेदित-केंद्रित दृष्टिकोण का मतलब है कि आप एक छोटे बाजार खंड के लिए एक बड़ा या बेहतर समाधान तैयार करते हैं। स्थानीय व्यवसाय आमतौर पर इस रणनीति पर भरोसा करते हैं जब बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटा सा इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर, उच्च-तकनीकी उत्पादों या सामान्य-ज्ञान वाले खुदरा विक्रेताओं और डिस्काउंट स्टोरों से व्यापार को आकर्षित करने के तरीके के रूप में सबसे अधिक जानकार सेवा कर्मचारियों के सर्वोत्तम चयन को बढ़ावा दे सकता है। यह रणनीति मजबूत वफादारी बनाने का एक तरीका प्रदान करती है क्योंकि आप विशेष रूप से ग्राहकों के चुनिंदा समूह की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
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