सकल मार्जिन प्रदर्शन

आपके व्यवसाय के प्रदर्शन की समीक्षा करने के कई रूप हैं। वित्तीय अनुपात में आरओआई शामिल है, या निवेश पर वापसी; आरओई, या इक्विटी पर वापसी; ERITA, या ब्याज करों और परिशोधन से पहले कमाई और अन्य वर्णमाला सूप परिवर्णी शब्द। यह सब सकल मार्जिन के साथ आय विवरण के शीर्ष पर शुरू होता है, आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है।

हिसाब

सकल मार्जिन आपको बताता है कि बिक्री मुनाफे में कितना योगदान दे रही है। आप कुल बिक्री राजस्व से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाकर, फिर कुल बिक्री राजस्व से विभाजित करके इसकी गणना करते हैं। यह आमतौर पर प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। बेचे गए माल की लागत में उत्पाद का उत्पादन करने के लिए कच्चे माल और उत्पादन लाइन पर उन लोगों की मजदूरी शामिल है। किसी खुदरा कंपनी की बेची गई वस्तुओं की कीमत क्या है जो उस कंपनी ने निर्माता से माल खरीदने के लिए चुकाई है। उदाहरण के लिए, यदि 1, 000 उत्पादों को $ 5 प्रत्येक बेचा जाता है और प्रत्येक उत्पाद का उत्पादन करने के लिए $ 3 की लागत आती है, तो बेची गई वस्तुओं की लागत $ 3, 000 और सकल मार्जिन $ 2, 000, या 40 प्रतिशत है।

परिवर्तन

दो कारक सकल मार्जिन को प्रभावित करते हैं: मूल्य और व्यय। कुल बिक्री मात्रा में परिवर्तन तब तक सकल मार्जिन को नहीं बदलता है जब तक कि प्रत्येक बिक्री का उत्पादन करने के लिए खर्चों में बदलाव नहीं होता है। यदि आप 1, 000 उत्पाद बेचते हैं, लेकिन मूल्य को $ 6 तक बढ़ा देते हैं, तो राजस्व $ 6, 000 तक बढ़ जाता है, जबकि सकल मार्जिन 50 प्रतिशत तक बढ़ जाता है। अधिक सकल मार्जिन प्रतिशत का मतलब है कि बिक्री डॉलर का अधिक लाभ के माध्यम से प्रवाह होता है। यदि बिक्री के प्रतिशत के रूप में खर्च बढ़ता है, तो कम पैसा नीचे की रेखा से बहता है।

मार्केटिंग स्ट्रेटेजीज

एक नए उत्पाद को पेश करते समय, बाजार के बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए उत्पाद पर कम कीमत के साथ शुरुआत करना समझ में आता है। एक बार बाजार स्थापित होने के बाद, आप एक सकल मार्जिन प्राप्त करने के लिए मूल्य बढ़ा सकते हैं जो एक उचित लाभ मार्जिन के लिए अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, $ 5 बिक्री मूल्य के बजाय, प्रारंभिक 90-दिवसीय अवधि के लिए $ 4.50 पर पेश करें; 1, 000 बिक्री पर सकल मार्जिन घटकर 33 प्रतिशत हो जाता है। यह रणनीति समझ में आता है अगर ग्राहक परिचयात्मक अवधि के बाद उच्च कीमत पर उत्पाद खरीदते रहते हैं।

व्यक्तिगत उत्पाद

कभी-कभी यह प्रत्येक उत्पाद के सकल मार्जिन के साथ-साथ कंपनी के समग्र सकल मार्जिन को देखने के लिए समझ में आता है। नए उत्पादों को नुकसान में पेश किया जा सकता है, यदि वे उच्च सकल मार्जिन के साथ अन्य उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े और सामान के साथ आने वाले भरवां भालू की पेशकश कर रहे हैं, तो लागत पर भालू की पेशकश करें और कपड़े और सामान को चिह्नित करें। Amazon.com ने ऐसा तब किया जब इसने किंडल फायर टैबलेट की पेशकश की, जो कि उनके निर्माण में कम से कम थी।

रेंज

उद्योग द्वारा सकल मार्जिन की सीमा। आपके व्यवसाय का सकल मार्जिन उद्योग के सकल मार्जिन के भीतर है या नहीं, इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है।