उच्च-प्रतिक्रिया बिक्री पत्र कैसे लिखें
एक अच्छी तरह से तैयार किया गया बिक्री पत्र एक अत्यंत प्रभावी लघु व्यवसाय विपणन उपकरण हो सकता है। इंक के अनुसार, प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से बिक्री पत्र भेजने से छोटे-मोटे व्यवसाय मालिकों को उचित लागत पर एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार तक पहुंचने की अनुमति मिलती है। व्यवसाय के मालिकों के पास बड़े और अधिक महंगे मेल अभियान शुरू करने से पहले छोटे पैमाने पर पत्र की प्रभावशीलता का परीक्षण करने का लचीलापन भी होता है। उच्चतम प्रतिक्रिया उत्पन्न करने के लिए, बिक्री पत्रों में कुछ आवश्यक तत्व होने चाहिए।
विश्वसनीयता जल्दी विकसित करें
हालांकि शुरुआत में पाठक की रुचि पैदा करने के लिए एक ध्यान खींचने वाली हेडलाइन महत्वपूर्ण है, पाठक के विश्वास को हासिल करने के लिए पत्र में जल्द विश्वसनीयता स्थापित करना आवश्यक है। न्यूयॉर्क शहर के बिक्री प्रशिक्षक ऐनी मिलर के अनुसार, सबसे सफल बिक्री पत्र दूसरे पैराग्राफ द्वारा पाठक का विश्वास अर्जित करते हैं। पत्र के शीर्ष पर ग्राहक प्रशंसापत्र को शामिल करके विश्वास का निर्माण करें, अधिमानतः किसी ऐसे व्यक्ति से जिसके साथ संभावना की पहचान कर सकते हैं। आपको और आपके प्रस्ताव को वास्तव में अनूठा बनाने वाले प्रारंभिक विवरण को शामिल करें।
सुविधाओं के बजाय लाभ पर जोर दें
आपके बिक्री पत्र को प्रभावी ढंग से इस सवाल का जवाब देना चाहिए, "मेरे लिए इसमें क्या है?" बस उत्पाद या सेवा सुविधाओं की एक सूची प्रदान करना पाठकों को सूचित करता है लेकिन जरूरी नहीं कि उन्हें मना लिया जाए। पाठकों को संबंधित सुविधाओं से क्या लाभ मिलेगा, यह इंगित करके अपनी सुविधाओं को जीवन में लाएं। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद तकनीकी रूप से अत्याधुनिक प्रदान करता है, तो पाठक को प्रदर्शित करें कि यह पाठक के समय, धन को कैसे बचाएगा, या उसके जीवन को आसान बना देगा।
यह व्यक्तिगत बनाओ
अपने पत्र को जितना संभव हो सके, उसे किसी दूसरे रूप के पत्र से अलग करना। "प्रिय पाठक" का उपयोग करने के बजाय नाम से किसी विशिष्ट व्यक्ति को संबोधित करें। यह आपको किसी भी पिछले कनेक्शन पर जोर देने में मदद करता है जो आपके पास पाठक के साथ हो सकता है, जैसे कि उसने अतीत में आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग किया था। "मैं", "हम" या "हम" के बजाय "आप" का उपयोग करके पाठक का ध्यान केंद्रित करें। ध्यान रखें कि आपके पाठक आपकी तुलना में उनकी इच्छाओं और जरूरतों के बारे में अधिक चिंतित हैं।
कॉल टू एक्शन शामिल करें
अपने पाठकों को स्पष्ट रूप से सूचित करें कि उन्हें आपके ऑफ़र का लाभ उठाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, चाहे वह टोल-फ्री नंबर पर कॉल कर रहा हो, डाक-भुगतान वाले लिफाफे को वापस भेज रहा हो, या किसी विशिष्ट वेबसाइट पते पर लॉग इन कर रहा हो। अपने ऑफ़र के लाभों को सुदृढ़ करने के लिए इस कॉल टू एक्शन का उपयोग करें। कार्रवाई सुनिश्चित करने के लिए, तत्काल कार्रवाई करने के लिए एक प्रोत्साहन शामिल करें। उदाहरण के लिए, इंगित करें कि पहले 50 उत्तरदाताओं को आपकी सेवा में 30 दिनों के लिए मुफ्त पहुंच प्राप्त होगी या केवल एक ऑर्डर देने के लिए "विशेष बोनस उपहार"।
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