उच्च-प्रतिक्रिया बिक्री पत्र कैसे लिखें
एक अच्छी तरह से तैयार किया गया बिक्री पत्र एक अत्यंत प्रभावी लघु व्यवसाय विपणन उपकरण हो सकता है। इंक के अनुसार, प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से बिक्री पत्र भेजने से छोटे-मोटे व्यवसाय मालिकों को उचित लागत पर एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार तक पहुंचने की अनुमति मिलती है। व्यवसाय के मालिकों के पास बड़े और अधिक महंगे मेल अभियान शुरू करने से पहले छोटे पैमाने पर पत्र की प्रभावशीलता का परीक्षण करने का लचीलापन भी होता है। उच्चतम प्रतिक्रिया उत्पन्न करने के लिए, बिक्री पत्रों में कुछ आवश्यक तत्व होने चाहिए।
विश्वसनीयता जल्दी विकसित करें
हालांकि शुरुआत में पाठक की रुचि पैदा करने के लिए एक ध्यान खींचने वाली हेडलाइन महत्वपूर्ण है, पाठक के विश्वास को हासिल करने के लिए पत्र में जल्द विश्वसनीयता स्थापित करना आवश्यक है। न्यूयॉर्क शहर के बिक्री प्रशिक्षक ऐनी मिलर के अनुसार, सबसे सफल बिक्री पत्र दूसरे पैराग्राफ द्वारा पाठक का विश्वास अर्जित करते हैं। पत्र के शीर्ष पर ग्राहक प्रशंसापत्र को शामिल करके विश्वास का निर्माण करें, अधिमानतः किसी ऐसे व्यक्ति से जिसके साथ संभावना की पहचान कर सकते हैं। आपको और आपके प्रस्ताव को वास्तव में अनूठा बनाने वाले प्रारंभिक विवरण को शामिल करें।
सुविधाओं के बजाय लाभ पर जोर दें
आपके बिक्री पत्र को प्रभावी ढंग से इस सवाल का जवाब देना चाहिए, "मेरे लिए इसमें क्या है?" बस उत्पाद या सेवा सुविधाओं की एक सूची प्रदान करना पाठकों को सूचित करता है लेकिन जरूरी नहीं कि उन्हें मना लिया जाए। पाठकों को संबंधित सुविधाओं से क्या लाभ मिलेगा, यह इंगित करके अपनी सुविधाओं को जीवन में लाएं। उदाहरण के लिए, यदि आपका उत्पाद तकनीकी रूप से अत्याधुनिक प्रदान करता है, तो पाठक को प्रदर्शित करें कि यह पाठक के समय, धन को कैसे बचाएगा, या उसके जीवन को आसान बना देगा।
यह व्यक्तिगत बनाओ
अपने पत्र को जितना संभव हो सके, उसे किसी दूसरे रूप के पत्र से अलग करना। "प्रिय पाठक" का उपयोग करने के बजाय नाम से किसी विशिष्ट व्यक्ति को संबोधित करें। यह आपको किसी भी पिछले कनेक्शन पर जोर देने में मदद करता है जो आपके पास पाठक के साथ हो सकता है, जैसे कि उसने अतीत में आपके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग किया था। "मैं", "हम" या "हम" के बजाय "आप" का उपयोग करके पाठक का ध्यान केंद्रित करें। ध्यान रखें कि आपके पाठक आपकी तुलना में उनकी इच्छाओं और जरूरतों के बारे में अधिक चिंतित हैं।
कॉल टू एक्शन शामिल करें
अपने पाठकों को स्पष्ट रूप से सूचित करें कि उन्हें आपके ऑफ़र का लाभ उठाने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, चाहे वह टोल-फ्री नंबर पर कॉल कर रहा हो, डाक-भुगतान वाले लिफाफे को वापस भेज रहा हो, या किसी विशिष्ट वेबसाइट पते पर लॉग इन कर रहा हो। अपने ऑफ़र के लाभों को सुदृढ़ करने के लिए इस कॉल टू एक्शन का उपयोग करें। कार्रवाई सुनिश्चित करने के लिए, तत्काल कार्रवाई करने के लिए एक प्रोत्साहन शामिल करें। उदाहरण के लिए, इंगित करें कि पहले 50 उत्तरदाताओं को आपकी सेवा में 30 दिनों के लिए मुफ्त पहुंच प्राप्त होगी या केवल एक ऑर्डर देने के लिए "विशेष बोनस उपहार"।
लोकप्रिय पोस्ट
संघ का आयोजन, सामूहिक सौदेबाजी और हड़तालें काम पर औद्योगिक संबंधों के प्रमुख उदाहरण हैं, क्योंकि वे तीन क्रियाएं हैं जिनमें संगठित श्रम और प्रबंधन दोनों की सक्रिय भागीदारी होती है। औद्योगिक संबंधों को आम तौर पर श्रम संबंधों या श्रम-प्रबंधन संबंधों के रूप में जाना जाता है, इसमें कई अवधारणाएं और क्रियाएं शामिल होती हैं जो संघीकृत श्रमिकों पर लागू होती हैं। अवलोकन औद्योगिक संबंध अवधारणाओं का समर्थन करने वाले दो कानून राष्ट्रीय श्रम संबंध अधिनियम और टैफ्ट-हार्टले अधिनियम हैं। श्रम प्रबंधन रिपोर्टिंग और प्रकटीकरण अधिनियम औद्योगिक संबंध अवधारणाओं को इस हद तक समर्थन करता है कि इसके लिए श्रमिक संघ की ग
अधिक पढ़ सकते हैं
संचार में किसी भी मंदी का एक छोटे व्यवसाय के मालिक की निचली रेखा पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है। ब्राउज़र की असंगति के मुद्दों या धीमे या अस्थिर इंटरनेट कनेक्शन के कारण Google का Gmail कभी-कभी धीमा या बिल्कुल भी लोड नहीं हो सकता है। Google इन समस्याओं को ठीक करने के लिए Google द्वारा जटिल, पूर्ण-विशेषताओं वाले मानक HTML दृश्य मोड से सरल मूल HTML पर स्विच करने की अनुशंसा करता है। यद्यपि जीमेल को कुछ स्थितियों में स्वचालित रूप से दृश्य स्विच करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, आप इसे मैन्युअल रूप से सेकंड के भीतर सेट कर सकते हैं जब इसे स्विच नहीं किया जाता है। साइन इन से 1। Google Gmail साइन इन पेज
अधिक पढ़ सकते हैं
विपणन के लिए एक 'शॉटगन' दृष्टिकोण में अतिरिक्त संसाधनों को खर्च करने के बजाय, या सभी लोगों के लिए सभी उत्पादों का निर्माण करने की कोशिश करें, अपनी प्रबंधन टीम को आपके सबसे लाभदायक ग्राहकों को लक्षित करने और उन तक पहुंचने के लिए अपनी मार्केटिंग पूंजी को केंद्रित करने में मदद करने के लिए एक विभाजन रिपोर्ट का संचालन करें। 1। अपनी प्रबंधन टीम को यह निर्धारित करने के लिए इकट्ठा करें कि विभाजन रिपोर्ट का उपयोग कैसे करें। सेगमेंट के ओवररचिंग लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए लॉन्ग टर्म पर सबसे अधिक लाभदायक साबित होता है, रिपोर्ट के लिए विशिष्ट उद्देश्यों के माध्यम से सोचें और लिखें: व्यवहार, ब्रांड
अधिक पढ़ सकते हैं
छोटे व्यवसाय ग्राहकों और व्यापारिक भागीदारों तक पहुंचने के लिए पैम्फलेट का उपयोग करते हैं। इन छोटे दस्तावेजों में एक छोटे से, आसानी से पढ़े जाने वाले प्रारूप में बहुत सारी जानकारी होती है। एक पुस्तिका को प्रसारित करने का एक तरीका यह है कि इसे ईमेल के माध्यम से भेजा जाए। ईमेल मुद्रण और डाक में पैसे बचाता है और बिना समय व्यतीत किए कई इच्छुक पार्टियों के हाथों में अपना पैम्फलेट प्राप्त कर सकता है। चाहे आप किसी एकल व्यापार भागीदार को या ग्राहकों को एक सामूहिक ईमेल के रूप में पैम्फलेट भेज रहे हों, यह एक सीधी प्रक्रिया है। 1। फ़ाइल को कंप्यूटर पर पर्चे के साथ रखें। यह एक Microsoft Word फ़ाइल, एक PDF,
अधिक पढ़ सकते हैं
स्वॉट ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के लिए खड़ा है। एक SWOT विश्लेषण एक कंपनी के भीतर ताकत और कमजोरियों की पहचान करता है, और अवसरों और खतरों के बाहर। SWOT विश्लेषण के सबसे महत्वपूर्ण भाग उन कार्यों को निर्दिष्ट करते हैं जो आपके द्वारा पहचाने जाने वाले तत्वों के अनुरूप होते हैं। अपनी कंपनी की स्थिति में सुधार करने के लिए विश्लेषण के परिणामों का उपयोग करके, आप उन घटनाओं की संभावना को कम कर सकते हैं जो प्रदर्शन में सुधार के बाद व्यवसाय को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। स्वॉट तत्व इससे पहले कि आप एक विश्लेषण कर सकें जो प्रक्रिया के दो सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों को अलग करता है, आपको SWOT तत्वों
अधिक पढ़ सकते हैं