मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

कंपनियां कई कारकों पर अपनी मूल्य निर्धारण की रणनीति को आधार बनाती हैं, जिनमें कुछ ऐसे भी हैं जो हमेशा अपने व्यवसाय के सर्वोत्तम हित में नहीं हो सकते हैं। प्रत्येक सफल लघु व्यवसाय का लक्ष्य अपने राजस्व को बढ़ाना और मुनाफे को अधिकतम करना है, लेकिन आपकी मूल्य निर्धारण की रणनीति वास्तव में आपके खिलाफ काम कर सकती है, जिससे आपका व्यवसाय धन खो सकता है और आपके सेगमेंट में अप्रतिस्पर्धी बना रहेगा।

मार्केटप्लेस प्राइसिंग

बिक्री बढ़ाने के लिए, कभी-कभी छोटे व्यवसाय अपनी सेवाओं को बाज़ार मूल्य औसत से छूट देंगे। अल्पावधि में, आपके छोटे व्यवसाय में बिक्री में वृद्धि देखी जा सकती है, लेकिन लंबी अवधि में पतले लाभ की रेखाओं की उम्मीद की जा सकती है। अरबपति निवेशक वारेन बफेट ने कहा है, “मूल्य वह है जो आप भुगतान करते हैं। मूल्य वह है जो आपको मिलता है। ”मूल्य पर जोर देते हुए एक सही मूल्य बिंदु खोजना एक संतुलन बिंदु है जिसे प्रत्येक छोटे व्यवसाय ऑपरेटर को प्रयास करना चाहिए।

मूल्य निर्धारण

आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पाद और आपके द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की कीमत अक्सर कच्चे माल के लिए भुगतान की जाने वाली राशि और उस उत्पाद को बिक्री के लिए तैयार करने के लिए निवेश किए गए समय पर होती है। आपकी लागत और आपके खुदरा मूल्य के बीच का अंतर आपके मार्जिन का प्रतिनिधित्व करता है। जितना बड़ा मार्जिन, आपके उद्यम के लिए उतना अधिक पैसा। इसके विपरीत, पतले लाभ मार्जिन को बनाए रखना मुश्किल है।

ग्राहक विभाजन

प्रेमी व्यापार ऑपरेटरों को पता है कि अपने ग्राहकों के लिए अलग-अलग कीमतों को चार्ज करना अच्छी व्यावसायिक समझ है। हर ग्राहक एक जैसा नहीं होता और न ही हर ग्राहक आपके उत्पादों या सेवाओं को समान मानता है। आप एक ही उत्पाद को विभिन्न ग्राहकों के लिए पेश कर सकते हैं लेकिन पैकेजिंग, वितरण विकल्प, सेवा और आपका मार्केटिंग संदेश आपको मूल्य निर्धारण लचीलापन देता है। सभी को समान कीमत देकर, आप अधिक भुगतान करने के इच्छुक ग्राहकों से अधिक पैसा बनाने के मौके पर चूक सकते हैं।

डिस्काउंट मूल्य निर्धारण

ग्राहक पैसे बचाने के लिए प्यार करते हैं, लेकिन वे बचत आपके निचले स्तर पर खर्च कर सकते हैं। यदि आप अपनी बिक्री टीम को छूट के लिए बहुत अधिक जगह देते हैं, तो वे बिक्री को बंद करने के लिए अपनी कीमतें जल्दी से कम कर सकते हैं। गहरी छूट आपके उत्पादों की धारणा को भी प्रभावित कर सकती है क्योंकि ग्राहक आपके उत्पाद या सेवाओं को कम मूल्य में सस्ते होने पर विचार कर सकते हैं।

उत्पाद अपसेलिंग

कुछ कंपनियां अपने मुख्य उत्पाद को कम या कम लागत पर बेचना पसंद करती हैं, यह जानकर कि उनकी बिक्री टीम अपशिष्ठ के माध्यम से घर का मुनाफा कमा सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आपका छोटा व्यवसाय वैक्यूम क्लीनर बेचता है, तो आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने कनस्तरों की कीमत में छूट दे सकते हैं। वांछनीय संलग्नक, प्रतिस्थापन बैग और एक विस्तारित वारंटी की बिक्री के माध्यम से, बड़े मुनाफे का एहसास किया जा सकता है। इस तरह की व्यवस्था बैकफ़ायर कर सकती है यदि आपके छोटे व्यवसाय में सौदा करने वाले दुकानदार शामिल हैं जो केवल एक मुठभेड़ में वांछित "ऐड-ऑन" खरीद सकते हैं।