एक पुश रणनीति का उपयोग फर्मों के उदाहरण
एक धक्का विपणन रणनीति एक उत्पाद या उत्पाद लाइन के लिए उपभोक्ता मांग बनाने के लिए खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं और निर्माताओं के संसाधनों को जोड़ती है। एक धक्का रणनीति में, आपूर्ति श्रृंखला के प्रत्येक चरण में उत्पाद को आपूर्ति श्रृंखला के साथ अगले चरण पर "पुश" किया जाता है --- निर्माता थोक विक्रेताओं को उत्पाद को बढ़ावा देता है; खुदरा विक्रेताओं को थोक व्यापारी; और विपणन सलाहकार ब्रेंट बांदा के अनुसार उपभोक्ता को खुदरा विक्रेता। धक्का विपणन के लिए सबसे आम प्रचार के तरीके विज्ञापन और ग्राहक प्रचार हैं।
"पुश" करने के कारण
बांदा का मानना है कि जब किसी ब्रांड को इसके पीछे एक बड़े विपणन बजट के साथ स्थापित ब्रांड के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए आक्रामक विपणन की आवश्यकता होती है, तो उत्पाद पर एक पुश रणनीति की बहु-कंपनी फोकस फायदेमंद होता है। एक धक्का भी प्रभावी हो सकता है जब उपभोक्ता एक नए ब्रांड से अपरिचित हो और ब्रांड जागरूकता जल्दी से बनाई जानी चाहिए। मूल्य --- पर एक धक्का रणनीति के फोकस के कारण और उनके छूट और अन्य प्रोत्साहन का लगातार उपयोग --- वे उपभोक्ता मूल्य संवेदनशीलता पर काबू पाने में सफल हो सकते हैं।
पुश रणनीति के उदाहरण
पुश मार्केटिंग के उदाहरणों में किराने की दुकान पर फास्ट फूड "डॉलर मेनू" प्रसाद और "टू-फॉर-वन" बिक्री शामिल है। सेल फोन वाहक 'विशेष "मिनटों की सौदेबाजी और हॉलिडे" डोर-बस्टर "डिपार्टमेंटल स्टोर और अन्य खुदरा विक्रेताओं पर विशेष जोर देना भी पुश रणनीति के उदाहरण हैं। पुश रणनीतियों अक्सर केंद्रीय विषयों को मूल्य या गुणवत्ता बनाते हैं। AMAC सॉल्यूशंस के अनुसार, रणनीति लगभग हमेशा उपभोक्ता पर सीधे लक्षित होती है, जैसे कि नवीनतम आश्चर्य दवा के लिए टीवी विज्ञापन।
पुश-एंड-पुल मार्केटिंग
एक धक्का रणनीति एक पुल रणनीति के विपरीत है, जिसमें उपभोक्ता की ब्रांड में रुचि है और वह उत्पाद को "खींचने" के लिए आग्रह करता है --- के साथ अपने रिश्ते को गहरा करने के लिए --- या उत्पाद के बारे में अधिक जानें । उत्पाद जागरूकता की तुलना में ब्रांड जागरूकता विकसित करने से अधिक चिंतित, एक तकनीक, जैसे कि टीवी शो "सेक्स इन द सिटी" में मानोलो ब्लाहनिक जूते की विशेषता, अक्सर ब्रांड जागरूकता और लंबे समय तक विकसित करने के लिए एसोसिएशन, साक्षात्कार और वर्ड-ऑफ-मुंह का उपयोग करता है। -तुलसी प्रशंसा
फार्मास्यूटिकल्स: पुश से पुल तक
जोन बकले द्वारा "फार्मास्युटिकल मार्केटिंग --- टाइम फॉर चेंज" में, मार्केटिंग प्रोफेसर दर्शाता है कि बाहर की स्थिति कैसे निर्धारित कर सकती है कि किस रणनीति का उपयोग किया जाता है। बकले बताते हैं कि 1997 में फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन द्वारा प्रिस्क्रिप्शन ड्रग एडवर्टाइजिंग रूल्स को शिथिल करने के फैसले से पहले, ड्रग मार्केटिंग केवल डॉक्टरों को उनकी प्रभावशीलता को टटोलने और सेल्स इंसेंटिव में टॉस करके "पुश" करने तक सीमित थी। एक बार सरकार ने विज्ञापन प्रतिबंधों में ढील दी, हालांकि, दवा कंपनियों की रणनीति उन ग्राहकों को "खींचने" के लिए स्थानांतरित कर दी गई, जिन्होंने उपभोक्ताओं से उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी के लिए अपने डॉक्टरों से पूछने का आग्रह किया। 1996 और 2000 के बीच, प्रिस्क्रिप्शन दवाओं के उपभोक्ता प्रचार के लिए खर्च $ 791 मिलियन डॉलर से बढ़कर 2.5 बिलियन डॉलर हो गया।
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