एक परिपक्व बाजार वह है जिसमें मौजूदा कंपनियां, उत्पाद और ग्राहक अपेक्षाकृत स्थिर हैं। कुछ नई कंपनियां बाजार में प्रवेश करती हैं, और नवाचार धीरे-धीरे होता है। जबकि एक सफल परिपक्व बाजार में प्रवेश स्थिरता प्रदान कर सकता है, आपको एक में प्रवेश करने में कई चुनौतियों और कमियों का सामना करना पड़ता है। स्थापित प्रतियोगी परिभाषा के अनुसार, एक परिपक्व बाजार में पहले से ही कई स्थापित कंपनियां हैं। इस प्रकार, आप ग्राहकों के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा करने के मामले में पहले से ही एक बाजार में प्रवेश करेंगे। आपके प्रतिस्पर्धियों में उद्योग, व्यवसाय संचालन और ग्राहकों के साथ अधिक परिचितता है। ये कारक आपको एक र
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विज्ञापन विपणन
छोटे व्यवसायों के पास विशाल संसाधन नहीं होते हैं, बड़ी कंपनियां आनंद लेती हैं। क्षतिपूर्ति करने के लिए, कुछ छोटे-व्यवसाय के मालिक एक उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति चुनते हैं, जिसका अर्थ है कि वे क्रिस्टीन एनेव और निगेल वाइट की पुस्तक "फाइनेंशियल सर्विसेज मार्केटिंग" के अनुसार, कई बाजारों में एक ही उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं। रणनीति प्रभावी हो सकती है, लेकिन संभावित नुकसान हैं। भारी जोखिम उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति का प्रमुख नुकसान यह है कि एक संकीर्ण उत्पाद लाइन आपको उच्च जोखिम में डालती है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खुदरा स्टोर केवल कम लागत वाले जूते की पेशकश करने का फैसला करता है।
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बाजार संतृप्ति किसी दिए गए उद्योग में मौजूद है जब सामान की उपलब्ध आपूर्ति बराबर होती है या ग्राहक की मांग में कमी आती है। अधिक प्रतिस्पर्धा, कम बाजार की आवश्यकता और अप्रचलन सहित विभिन्न प्रकार के कारक संतृप्त स्थितियों में योगदान करते हैं। संतृप्त बाजार में परिचालन का बड़ा दोष यह है कि यह आपकी लाभप्रदता और विकास क्षमता को सीमित करता है। प्रतियोगियों एक संतृप्त बाजार का मतलब आमतौर पर आपके पास सौदा करने के लिए कई प्रतियोगी होते हैं। समय के साथ, जैसा कि एक बाज़ार विक्रेताओं के लिए आकर्षक हो जाता है, अधिक कंपनियां उसी ग्राहक आधार को लक्षित करती हैं। जितना अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है, उ
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फोकस समूह साक्षात्कार कई प्रतिभागियों को - आमतौर पर छह से 10 तक - किसी विशेष मुद्दे पर अपनी राय और अंतर्दृष्टि देने की अनुमति देता है। एक सुविधाकर्ता शोधकर्ताओं के लक्ष्यों के अनुरूप चर्चा को मॉडरेट करता है। फोकस समूह साक्षात्कार यह प्रकट करने का एक प्रभावी तरीका है कि लोग किसी मुद्दे या उत्पाद के बारे में कैसे सोचते हैं और उससे सहमत हैं, लेकिन उनके नुकसान भी हैं, इसलिए व्यवसायों को ध्यान रखना चाहिए कि उत्पादित डेटा पूरी तरह से विश्वसनीय नहीं हो सकता है। अवैयक्तिक समूह चर्चा स्वयं को व्यक्तिगत खुलासे के लिए उधार नहीं देती है, इसलिए वे संवेदनशील या विवादास्पद मुद्दों के लिए उपयुक्त नहीं हो सकते
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एक बाजार उन्मुखीकरण रणनीति एक व्यावसायिक दृष्टिकोण है जहां कंपनियां ग्राहकों की जरूरतों और जरूरतों की पहचान करने की कोशिश करती हैं और जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों और सेवाओं का उत्पादन करती हैं। नतीजतन, सफल बाजार उन्मुखीकरण के लिए ग्राहक के उच्च स्तर की आवश्यकता होती है। जबकि एक बाजार उन्मुखीकरण कई लाभों की पेशकश कर सकता है, संभावित नुकसान मौजूद हैं। लगातार बदलाव बाजार उन्मुखीकरण को अक्सर अपने ग्राहकों की बदलती मांगों के साथ रखने के लिए व्यवसायों को जल्दी से दिशा बदलने की आवश्यकता होती है। इसका मतलब यह हो सकता है कि आपको किसी ऐसे उत्पाद या सेवा को छोड़ना होगा जिसके लिए आपने अपना परिचय दे
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उत्पाद विशेषज्ञता कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली कई सामान्य लक्ष्य बाजार रणनीतियों में से एक है। यह एक दृष्टिकोण है जिसमें कंपनी उत्पाद अनुसंधान और विकास को विपणन का अभिन्न अंग बनाती है। यह विभिन्न लक्षित बाजारों की आवश्यकताओं के अनुरूप उत्पाद के लाभों को दर्जी करता है। अलग-अलग उत्पादों के साथ छोटे व्यवसाय इस दृष्टिकोण से लाभान्वित हो सकते हैं, लेकिन छोटे व्यवसाय मालिकों को विशिष्ट नुकसान को समझना चाहिए। विपणन और बिक्री की मांग कई ग्राहक बाजारों में उत्पादों की सिलाई के लिए विपणन और बिक्री के प्रयासों में वृद्धि की आवश्यकता होती है, जो स्वाभाविक रूप से इस कार्य को करने के लिए बड़े कर्मचारिय
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केबल टीवी और रेडियो दोनों पर विज्ञापन छोटे व्यवसायों को आकर्षक परिदृश्य प्रदान करते हैं। केबल पर अपने वाणिज्यिक प्राप्त करने से बड़े दर्शकों को आपके उत्पाद को देखने और यह देखने में मदद मिलती है कि यह कैसे काम करता है, जबकि रेडियो विज्ञापन शब्दों और ध्वनि प्रभावों तक सीमित हैं। हालांकि, कुछ छोटे व्यवसायों के लिए, उस लाभ को अन्य कारकों द्वारा माना जाता है जो रेडियो के पक्ष में हैं, चाहे वह लागत और सुविधा हो या दिन भर में ग्राहकों तक पहुंचने के लिए बढ़े हुए अवसर। दर्शक केबल टीवी और रेडियो दोनों खंडित स्थान हैं जिनमें कुछ प्रमुख खिलाड़ी हैं लेकिन कई सफल आला स्टेशन और कार्यक्रम हैं जो विशिष्ट बाजार
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वर्षों से, अखबार के विज्ञापनों ने व्यवसायों को एक निश्चित लागत के लिए बड़े संभावित बाजारों तक पहुंचने और समर्पित खंडों में विज्ञापन देकर विशिष्ट उपभोक्ता समूहों को लक्षित करने में सक्षम बनाया है। उदाहरण के लिए, एक खेल के सामान की दुकान का विज्ञापन तार्किक रूप से अखबार के खेल अनुभाग में दिखाई देगा। इन सकारात्मक समाचार पत्रों की विशेषताओं को प्रत्येक व्यवसाय द्वारा डाउनसाइड किया जाता है और उपभोक्ता को निष्पक्ष मूल्यांकन करना चाहिए। अविश्वसनीय मीडिया प्रतियोगिता समाचार पत्र अन्य उपभोक्ता सूचना स्रोतों से अविश्वसनीय प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं। केबल टेलीविजन प्रमुख घटनाओं और समाचारों की गहन कवरे
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विपणन उपभोक्ताओं को एक विशेष उत्पाद खरीदने या सेवा का उपयोग करने के लिए राजी करने का काम करता है। विज्ञापन अक्सर एक विशिष्ट समूह को लक्षित करता है, जैसे वरिष्ठ नागरिक या युवा, एकल लोग। खिलौने और अन्य युवा-उन्मुख उत्पादों को बेचने वाली कंपनियां अक्सर बच्चों को उत्पाद बनाने में हेरफेर करने के लिए मनोवैज्ञानिक रणनीति का उपयोग करती हैं। जबकि अक्सर प्रभावी, छोटे बच्चों के लिए विपणन नुकसान के साथ आता है। समझने में असमर्थता अमेरिकन एकेडमी ऑफ पीडियाट्रिक्स के अनुसार, आठ साल से कम उम्र के बच्चे में यह समझने की क्षमता का अभाव है कि विज्ञापन केवल एक उत्पाद पर उन्हें बेचने के लिए हैं। छोटे बच्चों को विश्वा
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ऑनलाइन और मोबाइल मीडिया के लिए विज्ञापन खर्च में बदलाव के बावजूद, ब्रांडिंग के उद्देश्य और बड़े व्यवसायों के लिए विज्ञापन खर्च के लिए टेलीविजन विज्ञापन अभी भी एक अच्छा विकल्प है। हालांकि, छोटे विज्ञापनदाताओं के लिए जो अपने निवेश पर वापसी की तलाश कर रहे हैं, मीडिया के अन्य रूप जैसे ऑनलाइन, रेडियो, प्रिंट और आउटडोर दोनों लागत और प्रदर्शन में अधिक कुशल हैं। आवृत्ति और पुनरावृत्ति किसी भी प्रकार के विज्ञापन के लिए, आवृत्ति महत्वपूर्ण है। आप केवल एक बार एक विज्ञापन नहीं चला सकते हैं और लोगों से यह या आपको याद रखने की उम्मीद कर सकते हैं। रिपीट टीवी स्पॉट के माध्यम से नाम और ब्रांड जागरूकता स्थापित कर
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सोशल मीडिया अपेक्षाकृत कम लागत पर अपने दर्शकों तक पहुंचने का एक शक्तिशाली उपकरण है। हालांकि, एक सफल सोशल मीडिया अभियान को चलाने के लिए समझदारी और अभ्यास करना पड़ता है। अपना होमवर्क शुरू करने से पहले करें। अपने दर्शकों को जानें, और सुनिश्चित करें कि आप प्रयास के लिए पर्याप्त संसाधनों को समर्पित कर रहे हैं, क्योंकि एक खराब चलाया गया सोशल मीडिया विज्ञापन अभियान किसी भी अभियान से अधिक बुरा हो सकता है। आपका संदेश केंद्रित करना यदि आपका सोशल मीडिया संदेश स्पष्ट और केंद्रित नहीं है, तो यह प्रभावी होने की संभावना नहीं है, और आप अपना विज्ञापन निवेश बर्बाद कर देंगे। एक स्पष्ट सोशल मीडिया संदेश को आपके ब्
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व्यवसाय, विशेष रूप से प्रारंभिक अवस्था में, अक्सर उत्पाद और सेवाओं को विकसित करने के लिए उन व्यवसायों का लाभ उठाते हैं जो व्यवसाय के पास पहले से मौजूद हैं, जैसे कि किसी विशेष उत्पाद के क्षेत्र में विशेष ज्ञान या अनुभव। संभावित ग्राहकों को विपणन संदेश देने के लिए, ऐसे व्यवसाय जो उन आंतरिक शक्तियों और ब्रांड छवि पर भरोसा करते हैं, जो ग्राहकों को बोलबाला करने के लिए एक परिसंपत्ति के नेतृत्व वाली विपणन रणनीति को रोजगार देते हैं। परिसंपत्ति के नेतृत्व वाला दृष्टिकोण स्थापित ब्रांडों के साथ काम कर सकता है या जहां व्यवसाय विशेषज्ञता का प्रदर्शन कर सकता है, लेकिन यह नुकसान भी पैदा करता है। ताकत का संबं
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जबकि ब्रोशर व्यवसायों के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन करने और अपने प्रतिष्ठानों के बारे में सार्वजनिक जागरूकता का निर्माण करने का एक सफल तरीका हो सकता है, उनके पास इसके नुकसान हैं। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको यह तय करना होगा कि ये बाधा आपकी मार्केटिंग के माध्यम से क्या हासिल करने की कोशिश कर रही है। अन्य प्रिंट सामग्री छोटे व्यवसायों के लिए अधिक उपयुक्त और प्रभावी हो सकती है। सीमित पहुंच मुद्रित ब्रोशर के उपयोग के माध्यम से लोगों की मात्रा सीमित है। यह पूरी तरह से ब्रोशर की संख्या पर निर्भर करता है जिसे आप मेल के माध्यम से भौतिक रूप से सौंप सकते हैं या वितरित कर सकते हैं। एक व
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एक सहकारी विज्ञापन कार्यक्रम एक ऐसी विधि है जिसके द्वारा एक निर्माता सभी उत्पादों के विज्ञापन के कुछ हिस्सों के लिए भुगतान करता है जो इसे बेचता है या वितरित करता है। सहकारी विज्ञापन प्रिंट, रेडियो, टेलीविजन और इंटरनेट विज्ञापन के लिए विज्ञापन का वित्तपोषण कर सकते हैं। सहकारी विज्ञापन कंपनियों को किसी उत्पाद को वितरित करने या खुदरा करने की अनुमति देता है ताकि वे विज्ञापन में निवेश करने वाले डॉलर के लिए अधिक विज्ञापन प्रदर्शन प्राप्त कर सकें। यद्यपि सहकारी विज्ञापन के लाभ हैं, एक कार्यक्रम का लाभ लेने से पहले, ध्यान से आपको नुकसान पर विचार करें। लिमिटेड सेल्फ प्रमोशन कुछ सहकारी विज्ञापन कार्यक्रम
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एक छोटा व्यवसाय आमतौर पर हर किसी के लिए बाजार में नहीं आ सकता। अधिकांश व्यवसायों को उन ग्राहकों के साथ आला बाजारों की पहचान करने की आवश्यकता होती है जो अपने उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। सामान्य विपणन ज्ञान यह भी बताता है कि एक व्यवसाय को प्रत्येक समूह को अपने संदेश को लक्षित करना चाहिए। जबकि विभेदित विपणन प्रभावी है, इसके कुछ नुकसान हैं, और आपको एक विभेदित विपणन कार्यक्रम शुरू करने से पहले उन नुकसानों की जांच करनी चाहिए। आपको संभवतया सबसे छोटे समूह के लिए विपणन या संभव सबसे बड़े समूह में विपणन के बीच चयन करना पड़ सकता है। संदेश दिया यदि आप अपना संदेश हर बार जब आप किसी भिन्न
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प्रत्यक्ष मेल विज्ञापनों के कई उपयोग हैं, और अच्छी तरह से नियोजित और लक्षित प्रत्यक्ष मेल अभियान ब्रांड मान्यता और बिक्री को बढ़ा सकते हैं। हालांकि प्रत्यक्ष मेल अभियान में अपना समय और पैसा लगाने से पहले कुछ कमियों पर विचार किया जाना चाहिए। ये विचार विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं यदि आप एक छोटे से मध्यम विपणन बजट के साथ एक छोटा व्यवसाय संचालित कर रहे हैं। व्यय प्रभावी प्रत्यक्ष मेल विज्ञापनों को डिजाइन करने की लागत अधिक हो सकती है, खासकर यदि आप पेशेवर फोटोग्राफरों, कॉपी लेखकों और कलाकारों की सेवाओं को उलझा रहे हैं। फ़्लायर या ब्रोशर का उत्पादन करने के लिए एक प्रिंटिंग कंपनी का भुगतान करना भी महंगा
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कई कार्यालयों में एक गलत सुरक्षा कवच एक सामान्य सुरक्षा उपकरण है, जो गोपनीय जानकारी को गलत हाथों में रखने के महत्व के कारण है। जब आपके व्यवसाय को डीवीडी और सीडी के साथ-साथ कागज को नष्ट करने की आवश्यकता होती है, हालांकि, आपको एक ऐसे उपकरण का चयन करने की आवश्यकता होती है जो श्रेडिंग ऑप्टिकल सामग्री को संभाल सके। श्रेडर जो कि डीवीडी और सीडी को नष्ट कर सकते हैं, कागज की कतरनों से अधिक खर्च होते हैं और उपकरणों में अन्य कमियां हो सकती हैं। लागत एक श्रेडर जो कि प्लास्टिक, जिसमें डीवीडी और सीडी मीडिया भी शामिल है, आमतौर पर एक मानक पेपर श्रेडर की तुलना में खरीदने में अधिक खर्च होता है। खरीद मूल्य के अला
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इंटरनेट ने दुनिया को संभावनाओं से पहले कभी नहीं खोला है। माउस का एक क्लिक आपको दुनिया भर में ले जाता है और त्वरित खरीद और त्वरित प्रतिक्रिया की अनुमति देता है। इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापन संभावित ग्राहकों के सामने उत्पादों और सेवाओं को तब तक रखता है जब तक वे ईमेल या वेबसाइट खोलते हैं और सामग्री पढ़ते हैं। जबकि इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापन अन्य विज्ञापन वाहनों की तुलना में सस्ता है, इसके उपयोग से कुछ नुकसान संभव हैं। स्पैम फ़िल्टर इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापन अक्सर एक फेंक-दूर स्पैम फ़ोल्डर में भूमि। ईमेल प्रोग्राम आने वाले ईमेल पते और प्रश्न पते को पहचानने के लिए निर्धारित हैं जो परिचित नहीं हैं। इसके अलावा, ईमेल
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व्यवसाय ईमेल विपणन का उपयोग एक सस्ती और अक्सर प्रभावी विज्ञापन उपकरण के रूप में करते हैं। हालांकि, इस तकनीक को नियोजित करने से पहले आपको अपने आप को मौजूद नुकसान और गलतफहमियों से अवगत कराना चाहिए। उदाहरण के लिए, हालांकि कई लोगों का मानना है कि ईमेल विपणन मुफ़्त है, किसी भी मार्केटिंग अभियान को खरोंच से शुरू करना (यहां तक कि इलेक्ट्रॉनिक भी) आपकी कंपनी के पैसे खर्च होंगे। कई कारक आपकी प्रभावशीलता में बाधा डाल सकते हैं, और, कुछ मामलों में, ईमेल मार्केटिंग आपके व्यवसाय के खिलाफ भी काम कर सकती है। स्पैम लोगों के इन-बॉक्स ईमेल से घुलमिल जाते हैं, दोनों सॉलिसिटेड और अनचाहे। अवांछित ईमेल की मात्रा
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ईमेल विज्ञापन के फायदे स्पष्ट हैं। अन्य माध्यमों की तुलना में यह अपेक्षाकृत कम लागत वाला है और उत्पादन में सुगमता प्रदान करता है और सेकंड में दुनिया भर के लोगों के मल्टीट्यूड तक पहुंचने की क्षमता प्रदान करता है। ईमेल कार्यक्रम निजीकरण और लक्षित भेजने की अनुमति देते हैं, और इच्छुक संभावनाओं से तत्काल प्रतिक्रियाओं को अवैध कर सकते हैं। इसके नुकसान और सीमाओं से अवगत होने के कारण आप इस मूल्यवान विज्ञापन माध्यम का कुशल और बुद्धिमान उपयोग कर पाएंगे। वितरण फायरवॉल, स्पैम फिल्टर और ईमेल ब्लैकलिस्ट आधुनिक इंटरनेट परिदृश्य की सामान्य विशेषताएं हैं, इसलिए ईमेल हमेशा हर पते पर नहीं मिलते हैं। जबकि ऑप्ट-इन
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विस्तार किसी भी व्यवसाय के मालिक की सर्वोच्च प्राथमिकताओं में से है। हालांकि, तेजी से विकास अक्सर अपने स्वयं के अनपेक्षित परिणाम लाता है। राजस्व को नए स्तरों पर धकेलने की प्रतिबद्धता कंपनी के संसाधनों को ब्रेकिंग पॉइंट तक ले जा सकती है। प्रबंधन को उन कर्मचारियों की भर्ती करने की चुनौती का भी सामना करना पड़ता है जो व्यवसाय में रहने के लिए आवश्यक लागत और गुणवत्ता नियंत्रणों का त्याग किए बिना विस्तारित जिम्मेदारियों को संभाल सकते हैं। विस्तार भी मुख्य अधिकारियों पर नए सिरे से जांच लाता है, जो अक्सर संक्रमण से नहीं बचते हैं। समझौता गुणवत्ता तेजी से विकास से गुणवत्ता में गिरावट आ सकती है। एक उदाहरण
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एक सफल शौक नवोदित उद्यमियों के व्यवसाय में जाने के कई कारणों में से एक है। आपका शौक, एक बार आपके लिए काम के जीवन की तनावपूर्ण कठोरता से बचने का अवसर, अचानक बदल जाता है: यह सब शुरू हो गया, शायद, जब आपको पैसे की ज़रूरत थी और आपने जो कुछ बनाया है उसे बेचने का फैसला किया है; या, आपने देखा होगा कि आप अपने सभी मित्रों के कंप्यूटरों की मरम्मत कर सकते हैं। अपने शौक को व्यवसाय में बदलना संभावित आकर्षक हो सकता है। हालाँकि, समस्याएँ तब आती हैं, जब आप अपने शौक को अगले कदम पर ले जाने के नुकसान पर विचार नहीं करते हैं। अवास्तविक उम्मीदें कुछ कारणों में से एक शौक एक व्यवसाय में बदल जाता है, क्योंकि मित्र और पर
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विज्ञापन पर खर्च करने के लिए आपको एक नाजुक संतुलन बनाए रखना होगा। एक समय आता है जब आप अपने विज्ञापन निवेश पर पर्याप्त रिटर्न नहीं देख रहे होते हैं और आपको अपने दृष्टिकोण पर फिर से विचार करना चाहिए। बाजार को संतृप्त करने से नुकसान भी हो सकता है। अपनी मार्केटिंग रणनीति को बदलने के लिए आपको अपने खर्च के सभी संभावित प्रभावों पर विचार करने के लिए एक ब्रेक लेने की आवश्यकता हो सकती है, जो सबसे अच्छा काम करता है और आप अपने लाभ के लिए उन विज्ञापन डॉलर का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे कर सकते हैं। जोखिम विज्ञापन पर पैसा खर्च करना, विशेष रूप से मंदी के दौरान या जब आपका नकदी प्रवाह कम हो जाता है, तो उन जोखिमों
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रंगीन, ग्राफिक्स से भरपूर चमकदार पत्रिकाएं उपभोक्ताओं को पसंदीदा शौक के अपने ज्ञान का विस्तार करने के लिए आमंत्रित करती हैं, नवीनतम कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के साथ रहती हैं या आर्मचेयर या क्रूज जहाज के माध्यम से आकर्षक स्थलों का पता लगाती हैं। एक व्यवसाय जो एक विशिष्ट बाजार या उद्योग में कार्य करता है, उसे एक रुचि-विशिष्ट पत्रिका में विज्ञापन करने के लिए लुभाया जा सकता है जो उस वांछित दर्शकों तक पहुंचने का दावा करता है। हालांकि, इस टोकरी में मूल्यवान विज्ञापन डॉलर रखने से पहले पत्रिका विज्ञापन के डाउनसाइड पर विचार करें। मार्केट ओवर-सेगमेंटेशन विभिन्न प्रकाशकों के लिए पत्रिका के प्रकाशक सामूहिक रूप
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विपणन अभिविन्यास एक कंपनी है जो अपने ग्राहकों की विशिष्ट इच्छाओं और जरूरतों को समझने और उन ग्राहकों-केंद्रित विचारधाराओं के मेल की ओर अपने उत्पादों, सेवाओं और कॉर्पोरेट छवि को दर्जी करने के लिए रणनीतिक कदम उठाती है। हालांकि बाजार उन्मुखीकरण के लिए एक अच्छी तरह से शोध और कार्यान्वित दृष्टिकोण एक कंपनी को अपने लक्ष्य बाजार पर मजबूत होने और अपनी ब्रांड पहचान को मजबूत करने में मदद कर सकता है, ऐसे कई उदाहरण हैं जहां बाजार उन्मुखीकरण के लिए कंपनी के दृष्टिकोण से मदद मिल सकती है, बजाय इसके मिशन के। बाजार को कम आंकने का जोखिम बाजार अभिविन्यास के लिए एक सफल दृष्टिकोण में ग्राहक व्यवहार पर शोध करने के लि
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बाजार में प्रवेश एक नए बाजार में प्रवेश पाने या मौजूदा बाजार में बाजार हिस्सेदारी या बिक्री की मात्रा बढ़ाने के साधन के रूप में अल्पावधि में कम मूल्य निर्धारण का उपयोग करने की रणनीति है। उत्पाद की कोशिश करने के लिए ग्राहकों को प्राप्त करने के प्रयास में आमतौर पर पेशकश की गई कीमत प्रतियोगियों की तुलना में काफी कम है। यदि सावधानी से प्रबंधित नहीं किया जाता है, तो बाजार में प्रवेश की नीतियां कुछ नुकसान पेश कर सकती हैं। निरंतर उम्मीदें यदि कोई कंपनी नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निर्दिष्ट अवधि के लिए कम कीमतों की पेशकश करने के लिए बाजार में प्रवेश की नीति को लागू करती है, तो कीमत सामान्य हो
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बाजार में प्रवेश की रणनीति किसी उत्पाद की मांग उत्पन्न करने और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए कम कीमतों का उपयोग करती है। जैसा कि उत्पाद की मांग बढ़ती है, कंपनी बदले में उत्पाद की अधिक मात्रा का उत्पादन करके प्रति यूनिट उत्पादन लागत पर बचत करती है। बाजार में प्रवेश की रणनीति सभी उत्पादों के लिए काम नहीं करती है, और बाजार के नेता अक्सर अन्य रणनीतियों का उपयोग करते हैं। बिना उत्पादन लागत यदि उत्पाद बनाने के लिए महंगे हैं, तो सबसे कम कीमतों का प्रयास करने से महत्वपूर्ण लाभ नहीं हो सकता है। विशेष रूप से बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने पर विशेष रूप से छोटी कंपनियों को अक्सर उत्पादन की मात्रा
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एक विपणन विश्लेषण बाज़ार का सर्वेक्षण करता है और आपको यह अनुमान देता है कि आप इसमें कहाँ फिट हो सकते हैं। यह आपके छोटे व्यवसाय को रणनीतिक चाल बनाने में मदद कर सकता है। हालांकि, संभावित ग्राहकों को पहचानने और उन तक पहुंचने के तरीकों को विकसित करने में आपकी मदद करने के संदर्भ में इसके स्पष्ट लाभ हैं, विपणन विश्लेषण के नुकसान भी हैं। बाजार की जरूरतों का गलत इस्तेमाल आपके विपणन विश्लेषण के तत्वों में से एक प्रत्येक बाजार खंड की जरूरतों की पहचान कर रहा है। यह अन्य व्यवसायों और उत्पादों की भी पहचान करता है जो इस खंड की जरूरतों को पूरा करने का प्रयास कर रहे हैं। ऐसा करने का नुकसान दो गुना है। आप यह अन
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इससे पहले कि कोई कंपनी कंपनी की मौजूदा उत्पाद लाइन के लिए एक नया उत्पाद विकसित करे, उत्पाद की प्रत्यक्ष आवश्यकता की जांच करते हुए, नए उत्पाद लाभदायक होंगे या नहीं, यह देखने के लिए अधिकारी अक्सर बाजार अनुसंधान करते हैं। हालांकि नए उत्पादों के लिए बाजार अनुसंधान के फायदे हैं, नुकसान भी इस प्रक्रिया से जुड़े हैं। कंपनी के अधिकारियों को यह तय करना होगा कि नए उत्पाद के लिए बाजार अनुसंधान आवश्यक है या नहीं। अनुसंधान लागत कंपनी द्वारा चुने गए तरीकों के आधार पर बाजार अनुसंधान महंगा हो सकता है। बाजार अनुसंधान का संचालन करने के लिए एक कंपनी को किराए पर लेना अधिक खर्चीली विधियों में से एक है, लेकिन मौजूदा
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अपने व्यवसाय को चलाने के दौरान, आपको संभवतः हर हफ्ते कई कॉल मिलते हैं, फिर भी एक और मार्केटिंग और प्रचार विशेषज्ञ, जो आपको अधिक बिक्री उत्पन्न करने में मदद करना चाहता है। यह बहुत अच्छा लगता है, आखिरकार, कौन सा व्यवसाय स्वामी अधिक ग्राहक नहीं चाहता है? लेकिन विपणन और प्रचार रणनीतियों के कुछ नुकसान हैं, जिनमें से अधिकांश कॉलर्स आपके लिए प्रकट नहीं होंगे। नए विपणन रणनीति को लागू करने से पहले, पेशेवरों और विपक्षों को सावधानीपूर्वक तौलना। उपभोक्ता मूल्य संवेदनशीलता सफल बिक्री प्रचार की कुंजी अनिश्चितता में है। जब उपभोक्ताओं को पता चलता है कि उनका पसंदीदा अनाज हर दूसरे हफ्ते बिक्री पर जाता है, तो वे
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एक फिल्म देखने जाना एक व्यक्ति के लिए अपना खाली समय बिताने का एक शानदार तरीका है। फिल्में बड़े पर्दे पर बड़ी और बेहतर लगती हैं। विज्ञापनदाता फिल्म थिएटरों को विज्ञापन दिखाने के लिए महान स्थानों के रूप में देखते हैं क्योंकि उनके पास तत्काल कैप्टिव दर्शकों को अपना संदेश देखने के लिए तैयार है। मूवी थियेटर विज्ञापन सभी लाभप्रद नहीं है। एक छोटे से व्यवसाय के लिए मूवी थियेटर विज्ञापन के नुकसान हैं। लागत एक फिल्म थिएटर में विज्ञापन देने की लागत अधिक है, खासकर एक छोटे व्यवसाय के लिए। सबसे पहले, विज्ञापन का उत्पादन करने की लागत है। यह हजारों डॉलर या अधिक में चल सकता है यह इस बात पर निर्भर करता है कि कोई
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कई मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने से आपकी बिक्री और उपभोक्ताओं के संपर्क बढ़ सकते हैं, लेकिन यह लागत के साथ आता है। कई चैनलों का उपयोग करने और प्रबंधित करने के लिए, आपको कुछ विपणन नियंत्रण छोड़ना पड़ सकता है, अपनी लागत बढ़ सकती है और अपने कर्मचारियों का समय कम कर सकते हैं। विभिन्न विपणन चैनलों और आपकी समग्र विपणन रणनीति और कंपनी संसाधनों पर उनके प्रभाव का विश्लेषण करने से आपको अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के बारे में सबसे प्रभावी निर्णय लेने में मदद मिलेगी। स्केल की अर्थव्यवस्था में कमी यदि आप अपने उत्पाद को विभिन्न थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं या वितरकों को भौतिक रूप से वितरित करते है
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चूंकि कई उपभोक्ता किराने का सामान और कपड़ों से लेकर इलेक्ट्रॉनिक्स और सफाई की आपूर्ति तक हर चीज के लिए ऑनलाइन खरीदारी में समय बिताते हैं, इसलिए कई व्यवसायों ने अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में ऑनलाइन विज्ञापन शामिल किया है। जबकि ऑनलाइन विज्ञापन के लाभों में एक बड़े बाजार तक पहुंचने की क्षमता और परिणामों को मापने की क्षमता शामिल है, ऑनलाइन विज्ञापन कुछ नुकसान भी प्रस्तुत करते हैं। ग्राहक विज्ञापनों को अनदेखा करते हैं उपभोक्ताओं को टेलीविजन पर विज्ञापन देखने, रेडियो विज्ञापनों को सुनने और पत्रिकाओं में विज्ञापनों के माध्यम से फ़्लिप करने के लिए उपयोग किया जाता है, उन्होंने विज्ञापन के सभी रूपों में
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एक विपणन अभिविन्यास के बिना संचालन आपके व्यवसाय को उन कंपनियों के लिए कमजोर कर सकता है जिनके पास अधिक ग्राहक-केंद्रित ऑपरेशन है। आमतौर पर, जो कंपनियां विपणन अभिविन्यास नहीं अपनाती हैं, वे अधिक उत्पाद या उत्पादन उन्मुखीकरण के साथ काम करते हैं, जिससे उत्पाद को प्राथमिक ध्यान केंद्रित किया जाता है। इसके कुछ फायदे हैं लेकिन कई नुकसान भी हैं। कम उत्तरदायी विपणन उन्मुखीकरण का एक प्रमुख दोष यह है कि आप ग्राहक की बदलती जरूरतों और चाहतों के जवाब में आमतौर पर कम तेजी से होते हैं। उत्पाद सुधार पर जोर देने से कंपनियों को बाजार अनुसंधान और ग्राहकों के साथ चल रही बातचीत पर कम समय खर्च करना पड़ सकता है। गतिशी
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पेरेटो विश्लेषण का मुख्य कार्य घटनाओं के कारणों की खोज करना और इन घटनाओं के होने की सापेक्ष आवृत्ति को निर्धारित करना है। 20 वीं शताब्दी के मोड़ पर अर्थशास्त्री, विलफ्रेडो पेरेटो के नाम पर इस तकनीक का नाम रखा गया। पेरेटो ने सिद्ध किया कि इटली में 80 प्रतिशत धन सबसे अधिक 20 प्रतिशत आबादी के पास है। हालाँकि कुछ छोटे व्यवसाय अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों के लिए इस "80-20" नियम को नियोजित करते हैं, लेकिन परेटो के सिद्धांतों पर आधारित किसी भी विश्लेषण में कुछ ध्यान देने योग्य दोष हो सकते हैं। अतीत पर ध्यान दें हालांकि पेरेटो विश्लेषण यह उपयोगी व्याख्या प्रदान करता है कि कुछ कारकों ने पिछली समस
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वैयक्तिकृत विज्ञापन एक इंटरनेट-आधारित विज्ञापन प्रणाली है, जिसमें विज्ञापनकर्ता अधिक लक्षित, व्यक्तिगत विज्ञापन संदेशों को उत्पन्न करने के लिए उपयोगकर्ता लक्षणों और ऑनलाइन व्यवहारों को ट्रैक करते हैं। इरादा उपयोगकर्ताओं को अधिक लक्षित विज्ञापन संदेश देने का है जब वे उन वेबसाइटों के साथ बातचीत करते हैं जो व्यक्तिगत प्लेटफार्मों का उपयोग करके विज्ञापन प्रकाशित करते हैं। वैयक्तिकृत विज्ञापनों को पहचानने का एक सरल तरीका यह है कि जब आप किसी वेबसाइट पर जाते हैं और अपने स्थानीय बाजार में ब्रांडों को बढ़ावा देने वाले विज्ञापन बैनर या लिंक देखते हैं। गोपनीयता आक्रमण व्यक्तिगत विज्ञापन के साथ मुख्य उपभोक
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कई व्यवसायों के लिए, विज्ञापन एक उपयोगी उपकरण साबित होता है जो उन्हें सफलता के लिए गुलेल बनाने में मदद करता है। इस प्रकार का संचार हालांकि सभी लाभ नहीं हैं। इस प्रकार के संचार के कुछ नुकसान हैं जिनके बारे में आपको पता होना चाहिए। इन संभावित नुकसानों को ध्यान में रखते हुए, आप कई मामलों में, उन्हें दूर कर सकते हैं और विज्ञापन को यथासंभव लाभकारी बना सकते हैं। अवैयक्तिक प्रत्यक्ष बिक्री के विपरीत जिसमें एक विक्रेता एक ग्राहक से एक-एक बार बात करता है, प्रेरक विज्ञापन अत्यधिक अवैयक्तिक हो सकता है। क्योंकि विज्ञापनकर्ता ऐसे विज्ञापन बनाना चाहते हैं जो बड़ी संख्या में संभावित खरीदारों तक पहुँचते हैं, व
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अपने व्यवसाय के लिए सॉफ़्टवेयर का चयन करते समय, आपके पास ओपन-सोर्स समाधान या मालिकाना सॉफ़्टवेयर से चुनने का विकल्प हो सकता है। परंपरागत रूप से, मालिकाना सॉफ्टवेयर Microsoft या Apple जैसे डेवलपर्स के बड़े बाजार हिस्सेदारी के कारण एक लोकप्रिय विकल्प रहा है, लेकिन खुले स्रोत के समाधान बाजार में स्वीकृति प्राप्त कर रहे हैं। 2012 के ओपन सोर्स सर्वे के भविष्य के अनुसार, 62 प्रतिशत उत्तरदाताओं ने बताया कि उनके संगठन में कम से कम आधा सॉफ्टवेयर खुला स्रोत था। मालिकाना समाधान में कई नुकसान भी हैं जिन्हें आपको अपने अगले लाइसेंस को खरीदने से पहले विचार करना चाहिए। लागत किसी भी मालिकाना सॉफ्टवेयर की सबसे ब
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गुणात्मक अनुसंधान आम तौर पर अपने समकक्ष, मात्रात्मक अनुसंधान से अलग होता है, और इसके कई फायदे और नुकसान होते हैं। विपणन अनुसंधान जितना संभव हो उतना प्रभावी होने के लिए, दोनों प्रकार के अनुसंधान के तत्वों को आमतौर पर अनुसंधान प्रतिमान में शामिल करने की आवश्यकता होती है। शुद्धता विपणन में गुणात्मक अनुसंधान उसी तरह सटीकता सुनिश्चित नहीं करता है जिस तरह से मात्रात्मक अनुसंधान करता है। गुणात्मक अनुसंधान में आमतौर पर लोगों के बड़े समूह शामिल होते हैं, आमतौर पर बड़े लक्षित दर्शक या फ़ोकस समूह। इन समूहों से उनके व्यक्तिपरक अनुभव या उत्पादों के बारे में वरीयताओं के आधार पर प्रश्न पूछे जाते हैं। हालाँकि,
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स्मूदी अपने दैनिक विटामिन और फलों की आवश्यकताओं को पूरा करने का एक त्वरित और स्वादिष्ट तरीका है, फल के एक बुशल पर पैसा खर्च किए बिना। हालांकि स्मूथी स्टोर अनिवार्य रूप से पेय व्यवसाय हैं, वे उत्पाद की प्रकृति के कारण अद्वितीय नुकसान का अनुभव करते हैं। इसके अतिरिक्त, पैसों की तंगी होने पर घर के बजट में से चिकने और अन्य खर्चीले सामान सबसे पहले काटे जाते हैं। कार्यस्थल का खतरा स्मूथी व्यवसायों को सम्मिश्रण के लिए फल और अन्य सामग्री तैयार करने के लिए कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। हालांकि, मिक्सर आमतौर पर फलों के पूरे टुकड़ों को शुद्ध नहीं कर सकते हैं। कर्मचारियों को आमतौर पर चाकू या डाइविंग उपकर
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